蚂蚁案例 供货案例

郭先生置换塔坛公寓

主人公:郭总

人物身份:石材厂负责人

合作方式:以“石材”易“塔坛国际商贸城”公寓

合作时间:2017年7月


   

郭总是一家石材厂的负责人,做石材生意已经很多年。一路走来,他凭借自己的经商头脑赚到了不少钱,但最近两年生意却一直处于停滞的状态,郭总说:“CPI年年涨,如果销售额没有提升,实际上就是生意萎缩,所以我一直在寻求突破方式,想转型互联网却没有什么头绪,只能干着急。与蚂蚁易货的合作,对于我来讲,就如同瞌睡了有人送枕头似的,真是雪中送炭啊。“

突破时间与空间限制,释放更多价值

郭总说了做实体生意都面临的一个问题——供需两端的信息匹配。石材行业一般是按需生产,没有什么成品库存,但订单的多少往往会左右原材料的价格。为了降低原材料成本,厂商会大批量采购,这就间接导致了原材料库存的产生。如何将原材料变成成品销售出去?这是郭总最操心的问题。显然,仅靠周边的需求体量无法满足其要求,进行项目扩张就成了迫在眉睫的事情,而蚂蚁易货的出现正好为他解决了项目入口难的问题。蚂蚁易货以京津冀、珠三角、长三角为发展圈,这三个圈正好是国家的重点发展对象,所以项目入口非常多。郭总说,他为“蚂蚁“项目供货的区域已经延伸到了云南,前期原材料的库存基本清空,价格也比以前的清货方式理想,而珠三角也有在谈项目正在进行中,为此,专门又去订了一批原材料。

置换的房产有保障,不用担心变现问题

前期因为担心房产的安全、变现问题,郭总错过了京津冀一个项目的供材机会。他说,当时一直保持关注状态,同时也向其他与蚂蚁易货合作的建材商了解了情况,毕竟工程项目的供货交易额不小,不想钱没赚到,还把货搭进去了。现在看着这个项目的销售价格,他挺后悔的,因为一平方上涨了5000多!郭总说:“供了你们云南项目的建材,拿到了房产,我不再担心了。因为你们所选的房产都在人口密集集中的特区和其他一二三线城市,拿过来就能转手,供货期间房子还在涨价,比收工程款好多了,没有什么后顾之忧。现在,只要你们要求供货,我马上就安排生产,然后再多换几套房子。”

合作方式灵活,并非一成不变

谈及到蚂蚁易货的合作方式,郭先生很是兴奋。当初他为蚂蚁易货供货时,货款额超过了一套房产的价值。鉴于此,蚂蚁易货为他提供了两套解决方案:1、将多出的部分货款合并到下次的货款项中一起结算;2、超出的货款以现金方式补足。郭总说:“换做以前,我会很希望对方用现金做结算,但当蚂蚁易货为我提供自由选择时,我却选择了前者。因为通过前期合作,置换的房产让我受益了,我真正看到、并享受到了易货带来的商业价值,更重要的是,下次项目我还可以优先供货,所以我乐意用这样的合作方式。”

蚂蚁易货在成立之初,就致力于帮助建材商高效对接房地产开发商,解决“信息不对称”这一难题。易货模式与传统业务拓展模式相比,提高了项目获取的效率,更节约了人力成本与公关成本,让建材商在低压之下轻松实现拓开销路的目的。

整个世界都在被推倒重建,而大胆迎接变革的人,势必成为新世界的领跑者。



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