蚂蚁案例 供货案例

刘先生置换塔坛公寓

主人公:刘总

经营品类:家装室内灯具、工程类灯具

合作方式:以“灯具”易“塔坛国际商贸城”公寓

合作时间:20175

   


认识刘总的人都知道,他是多个建材品牌的省级(河北)代理商,因为他性格豪爽,人脉圈广,身边资源丰富,加上自家产品品质过硬,前些年的经商之路一直顺风顺水。

随着电商的崛起,建材行业的批发渠道、零售渠道受到不同程度的钳制和冲击,刘总的生意也急转直下。为了扭转局面,刘总开始把目光和精力锁定到工程领域,把它作为业务拓展的主攻方向。凭借自己的人脉优势,刘总与多家装修公司及房地产开发商展开了合作,销路得到了巨大的改善,但实际问题也随之而来,那就是——工程款太难结了。截至到发稿日,刘总还有多个项目的工程款没有着落。每当谈及此事,刘总总会发出无限感慨:“别人总以为我赚了很多钱,但实际上,我是赚了一堆的债!”

刘总说:和蚂蚁易货结缘,也是一份幸运

那时,刘总正处于一边要谋出路,一边要为结款犯难的两难之境,而省级代理的销售指标,更是让他难上加难。他说:“和蚂蚁易货结缘,也是一份幸运。初听易货模式,说不担心,那是不可能的,但面对眼下传统模式的瓶颈现状,以及因指标订回来的一大批货品找不到销售出路时,我当时不知怎么就同意了。前期,你们对我的产品质量及供货实力进行验证后便签订了供货协议。协议约定,让我为塔坛项目供应灯具,以同项目的等值房产做结算。“

供完货后,工程款“全款“回来了

整个流程没走完时,刘总每天都提心吊胆,但随着合作的推进,担心慢慢转化成了兴奋,因为当供货量达到合同约定的20%时,房子确权到了他名下,供货完成后双方直接办理了房产过户手续,产权完全属于刘总。

更兴奋的是:供货过程中,房价涨了

初期对于置换回来的房产,刘总也怕它成为“烫手山芋”,但很快他的质疑便被推翻,几个月的时间房价上涨了4000+/平。刘总说:“我当时只想着把货给出了,把钱给收了,就算利润少点,我也知足了,而你们带给我的,真的是意外惊喜。比起以前的供货结算方式,房产置换带来的收益不知翻了好几番!”

长期合作,拓工程项目的成本减少了

刘总说:“以前为了拿到项目,没少费心。不仅要‘陪吃、陪喝、陪笑’,还得投入不少公关成本,以前一年利润的1/3,基本都用于请客吃饭拓项目了。可即便做完这些,也不能保证拿到项目。与蚂蚁易货合作后,前后已经为三个项目提供了货品,都是用置换房产的形式。现在,蚂蚁易货有了线上平台就更方便了,不需要因为担心遗漏采购信息再去你们公司问了,只要随时关注蚂蚁易货平台发布的建材采购需求,填表提交供货申请,就有很大机会拿到工程单,中间不会产生什么公关费用,这完全是易货模式额外带来的好处啊。“

和蚂蚁易货合作后,刘总觉得易货对供应商来说是一条全新的出路,经常把自己当作案例向身边的建材商朋友认真分享,因为他想让这些朋友也参与到易货贸易中来,享受它带来的市场红利。

最后,他还总结到:中国现在提出了“一带一路”,易货模式就是蚂蚁易货的“一带一路”,但是机遇属于跟蚂蚁易货合作的这些建材商。



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